Korxonani sotishda ko'p narsalarni hisobga olish kerak. Eng muhim va eng qiyin elementlardan biri ko'pincha sotish narxidir. Masalan, xaridor yetarlicha to'lashga tayyor emasligi yoki etarli mablag'ni ololmagani uchun muzokaralar bu erda chalkashib ketishi mumkin. Buning uchun taklif qilinishi mumkin bo'lgan echimlardan biri bu pul topish uchun kelishuvdir. Bu bitim tuzilgan kundan keyin ma'lum bir vaqt ichida bir yoki bir nechta aniq natijalarga erishilgandan so'ng xaridor sotib olish narxining bir qismini to'laydigan tartibdir. Agar kompaniyaning qiymati o'zgarib tursa va shuning uchun sotib olish narxini belgilash qiyin bo'lsa, bunday kelishuvga kelishib olish maqsadga muvofiq ko'rinadi. Bundan tashqari, u bitimning risklarni taqsimlanishini muvozanatlash vositasi bo'lishi mumkin. Ammo, daromad sxemasi bo'yicha kelishish oqilona bo'ladimi, ishning aniq holatlariga va ushbu daromad sxemasi qanday tuzilganiga bog'liq. Ushbu maqolada biz sizga daromad keltiradigan tartib va sizga nimalarga e'tibor berishimiz kerakligi haqida ko'proq ma'lumot beramiz.
Sharoitlar
Ishga tushirish sxemasida, narx shu tariqa sotilish vaqtida o'zi past ushlab turiladi va agar ma'lum bir vaqt ichida (odatda 2-5 yil) bir qator shartlar bajarilsa, xaridor qolgan summani to'lashi kerak. Ushbu shartlar moliyaviy yoki moliyaviy bo'lmagan bo'lishi mumkin. Moliyaviy sharoitlar minimal moliyaviy natijalarni belgilashni o'z ichiga oladi (muhim bosqichlar deb nomlanadi). Moliyaviy bo'lmagan sharoitlarga, masalan, sotuvchi yoki ma'lum bir asosiy xodim transferdan keyin ma'lum bir vaqt davomida kompaniyada ishlashni davom ettirish kiradi. Bozorning ma'lum bir ulushini yoki litsenziyani olish kabi aniq maqsadlar haqida ham o'ylash mumkin. Shartlarning iloji boricha aniqroq tuzilishi juda muhimdir (masalan, buxgalteriya hisobiga tegishli: natijalarni hisoblash usuli). Axir, bu ko'pincha keyingi muhokama mavzusi. Shuning uchun daromad shartnomasi ko'pincha maqsadlar va davrdan tashqari boshqa shartlarni ham nazarda tutadi, masalan xaridor ushbu davrda qanday harakat qilishi kerak, nizolarni tartibga solish, nazorat qilish mexanizmlari, axborot majburiyatlari va daromadni qanday to'lash kerak. .
majburiyat
Maslahat ko'pincha pul topish uchun kelishib olayotganda ehtiyot bo'ling. Xaridor va sotuvchining qarashlari sezilarli darajada farq qilishi mumkin. Xaridor ko'pincha sotuvchiga qaraganda uzoqroq istiqbolga ega bo'ladi, chunki ikkinchisi muddat oxirida maksimal daromadga erishishni xohlaydi. Bundan tashqari, xaridor va sotuvchi o'rtasida, agar ikkinchisi kompaniyada ishlashni davom ettirsa, turli xil fikrlar paydo bo'lishi mumkin. Shuning uchun, daromadni kelishib olganda, xaridor odatda sotuvchiga ushbu maksimal daromadni to'lashini ta'minlash uchun harakat qilish majburiyatini oladi. Eng katta sa'y-harakatlar majburiyatining darajasi tomonlar o'rtasida kelishilgan narsaga bog'liq bo'lganligi sababli, bu haqda aniq kelishuvlar qilish muhimdir. Agar xaridor o'z harakatlarida muvaffaqiyatsizlikka uchragan bo'lsa, sotuvchi xaridorni etarli miqdordagi kuch sarf qilmagani uchun unga etishmayotgan zarar miqdori bilan javobgarlikka tortishi mumkin.
Afzalliklari va kamchiliklari
Yuqorida tavsiflanganidek, pul ishlash tartibi ba'zi tuzoqlarni o'z ichiga olishi mumkin. Biroq, bu ikkala tomon uchun ham foyda yo'q degani emas. Masalan, xaridorga pul to'lash sharti bilan moliyalashtirishni ta'minlash keyinchalik osonroq bo'ladi, chunki keyinchalik to'lash bilan sotib olish narxi past bo'ladi. Bundan tashqari, daromad keltiradigan narx ko'pincha biznesning qiymatini aks ettirgani uchun mos keladi. Va nihoyat, sobiq egasi hali ham o'z tajribasi bilan biznesda ishtirok etishi yaxshi bo'lishi mumkin, garchi bu ham ziddiyatga olib kelishi mumkin. Daromadli kelishuvning eng katta kamchiligi shundan iboratki, talqin qilish to'g'risida ko'pincha tortishuvlar kelib chiqadi. Bundan tashqari, xaridor o'z majburiyatlari doirasidagi maqsadlarga salbiy ta'sir ko'rsatadigan tanlovlarni ham amalga oshirishi mumkin. Ushbu kamchilik yaxshi shartnomaviy kelishuvning muhimligini yanada kuchaytiradi.
Daromadni to'g'ri tashkil qilish juda muhim bo'lganligi sababli, siz har doim murojaat qilishingiz mumkin Law & More savollaringiz bilan. Bizning advokatlar birlashish va qo'shilish sohasida ixtisoslashgan va sizga yordam berishdan mamnun. Biz sizga muzokaralarda yordam bera olamiz va sizning kompaniyangizni sotish uchun daromadli kelishuv yaxshi imkoniyat ekanligini siz bilan tekshirishdan mamnun bo'lamiz. Agar shunday bo'lsa, biz sizning istaklaringizni qonuniy shakllantirishda sizga yordam berishdan mamnun bo'lamiz. Siz allaqachon pul ishlab topishga oid kelishmovchilik bilan tugadingizmi? Bunday holda biz sizga vositachilik qilishda yoki har qanday sud ishlarida yordam berishda mamnun bo'lamiz.